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防火門廠家年中銷售沖刺方法

發(fā)布時間:2017-10-13 11:06:39    點擊量:1197

防火門廠家年中銷售沖刺方法


如何能有效成交,筆者歸納了一系列成交原則,一切成交技巧都在這些原則的基礎上展開,它們也是最佳銷售人員所遵循的準則。

  每年6月7月8月,正是許多公司為完成一年目標進行銷售沖刺的時候,在這個時候防火門廠家行業(yè)如何才能抓緊年中幾個月的時間實現銷售沖刺呢?讓我們關注一下如何成交的話題——踢好臨門一腳。

  準則一,只有當你的客戶準備好購買了,你才會成交。也就是說客戶還沒有準備好的時候,你成交不了。

  看起來很簡單,但很多單子沒有成交,就是因為銷售人員太心急了,逼迫客戶成交。結果因為客戶還沒有準備好,逼迫之下,客戶覺得被冒犯,反而縮回去了。

所以優(yōu)秀的銷售人員都擅長培養(yǎng)客戶,而不會過早地逼迫客戶。

  準則二,客戶已經準備好購買時,銷售人員要能及時識別出來。成交的信號往往是非常短的,沒有及時意識到,會錯失成交機會。

  準則三,客戶成交信號55%是身體語言傳遞的??赡軄碜杂谒拿娌勘砬?、眼神、身體的角度、腿、手臂姿勢等。另外45%的成交信號則是用言語傳遞的。例如:客戶身體靠著椅背,頭往后仰,看著天花板,你一定能看出他根本就不感興趣。但如果客戶和你挨得很近,眼睛睜大,很興奮地談論產品,這自然意味著他對產品興趣很大。


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